Founder Sprint, 8기
진짜 수요와 첫 고객, 그리고 미국에서 통하는 GTM이 필요한 창업자를 위한 프로그램입니다. 강남에서 4주 동안 진행하고 지분은 받지 않아요.
광화문, 서울37°35′ N, 126°59′ E
4주 과정
많은 한국 팀이 미국에서 제품이 아니라 포지셔닝에서 집니다. 고객과 투자자에게 회사를 소개하는 방식을 다시 써요.
“좋은 제품을 만들기 전에 고객을 먼저 이해해야 해요.”Ted Kim, BeSir, FS1
창업자가 직접 하는 첫 세일즈입니다. 마케팅보다 먼저 맞는 메시지로 맞는 20명을 찾아 첫 대화를 만들어요.
“국내에서 미팅 6건을 요청했고 답장 4건, 실제 미팅 3건이 됐어요.”Joshua Kim, ORBT, FS1
KPI와 퍼널, 미국 가격을 정합니다. YC 회사들이 상품을 묶고 값을 매기는 방식과 비교해서요.
“예전에는 고객당 50만~70만 원이었어요. 지금은 고객당 약 1,000만 원이에요.”Jessy Yoon, in10s Lab, FS3
왜 이 문제인지, 왜 지금인지, 왜 이 팀인지. 덱을 슬라이드마다 리뷰한 뒤 데모데이 대신 작은 자리에서 투자자를 만납니다.
“무작정 만들던 팀에서 고객과 이야기하고, 매출을 내고, 투자를 받는 팀이 됐어요.”Joshua Kim, ORBT, FS1
커리큘럼
4주 동안 이 순서로 진행합니다. 월요일과 목요일에 하루 두세 개씩, 게스트 세션과 오피스아워 사이에 들어가요. 세션에 마우스를 올리거나 누르면 내용을 볼 수 있어요.
스타트업 자본, VC, 고객, 창업자의 사고방식, 인재가 한국과 미국에서 어떻게 다른지, 그리고 한국 창업자가 미국에서 경쟁하려면 무엇을 바꿔야 하는지 다룹니다.
검증할 수 있는 스타트업 가설을 쓰고 실행해서 꾸준히 발전시키는 법을 다뤄요. 이길 때까지 오래 버티기 위한 세 가지 황금률도 함께요.
창업자가 모든 단계에서 사용자와 직접 이야기해야 하는 이유, 인터뷰의 세 가지 규칙, 그리고 맥락을 중시하는 한국 문화에서 신뢰를 바탕으로 인터뷰하는 법을 다룹니다.
아이디어, 프로토타입, 출시 후 단계마다 사용자 인터뷰가 어떻게 달라지는지, 그리고 진짜 문제와 경쟁자, 지불 의향을 드러내는 다섯 가지 질문을 다뤄요.
만들기 전에 수요를 검증하는 법을 다룹니다. XYZ 가설과 페이크 도어 광고, 파사드 런칭 같은 프리토타입으로 실제 결제 신호를 모아요.
스타트업이 검증된 비즈니스 모델을 따라야 하는 이유, 미국 상위 스타트업이 주로 쓰는 모델, 그리고 매출을 오래 가게 만드는 요소(돈의 흐름, 반복성, 해자)를 다뤄요.
추적하는 숫자를 KPI로 바꾸는 법을 다룹니다. 지표와 KPI의 차이, AARRR 퍼널, 가장 중요한 지표 하나 찾기, 주간 대시보드까지요.
초기 스타트업이 첫날부터 높은 가격을 받아야 하는 이유를 다뤄요. 그 문제를 크게 여기는 좁은 고객군의 급한 문제를 풀면 가능합니다.
미국 상위 스타트업의 가격 규칙 다섯 가지를 다룹니다. 일찍 받기, 원가가 아니라 가치로 정하기, 싸게 받지 않기, 시간이 갈수록 올리기, 단순하게 하기.
벤처캐피털이 무엇인지, VC가 펀드를 모으고 스타트업을 고르고 지원하고 수익을 돌려주는 방식을 500 Global을 예로 다뤄요.
미국 VC가 어떻게 결정하는지 다룹니다. 500 Global의 한국 투자 논리, T6 평가 틀, 그리고 액셀러레이터와 연결된 Pioneer Fund의 모델을 봐요.
언제 투자를 받을지, 어떤 투자자가 맞는지, 미팅을 어떻게 잡는지, 소개부터 결정까지 VC 미팅이 단계마다 어떻게 진행되는지 다뤄요.
창업자가 세일즈, 신뢰, 글로벌 도달, 스스로에 대한 책임을 위해 링크드인을 해야 하는 이유와 투자자와 고객이 믿는 프로필을 만드는 법을 다룹니다.
IR이 무엇을 위한 것인지, 대안까지 담은 투자 유치 전략을 쓰는 법, 그리고 한 줄 소개부터 데이터룸까지 준비할 자료를 다뤄요.
한국과 미국 투자자가 기대하는 덱의 종류, 표준 11장 피치 순서, 표지와 마지막 장 쓰는 법을 다룹니다.
스타트업 아이디어를 판단하고 찾는 법을 다뤄요. 문제 없는 해결책과 타르핏 아이디어는 피하고 사람들이 돈을 내는 진짜 문제를 찾는 아홉 가지 팁을 봅니다.
어려운 팀 결정을 다루는 법을 다룹니다. 흔한 채용 실수, 그리고 투명하게 조직을 바꾸거나 감원하는 법을 Airbnb의 감원 사례로 봐요.
Peter가 매일 링크드인에 글을 쓰는 습관을 만든 방법을 다뤄요. 왜 쓰는지, 나만의 장소와 시간과 매체 찾기, 반복해서 쓸 수 있는 글 공식까지요.
가르치는 사람
핵심 세션은 모두 Peter가 직접 가르칩니다. 오피스아워에서는 팀마다 함께 앉아요. Outsome을 시작하기 전에 QueryPie(YC W20)를 공동창업하고 엔터프라이즈 세일즈를 이끌었습니다. 아래 사진은 FS4와 FS6에서 찍었어요.
세션 현장
모든 세션은 , 에 열립니다. 사진은 FS1부터 FS7까지의 기록이에요.
멘토
지금까지 멘토 17명이 Founder Sprint에 함께했어요. YC 창업자, 운영자, 투자자예요. 팀마다 Peter의 오피스아워에 더해 멘토와 1:1 오피스아워를 해요.
마지막 날
, 제품 데모, 단체 사진, 저녁 식사까지. FS1, FS2, FS6, FS7의 마지막 날입니다.
성과
Outsome 기록과 창업자 설문으로 셉니다. 기수가 끝날 때마다 업데이트해요.
수료: 2025년 5월 이후 모든 기수에서 Founder Sprint나 US Track을 마친 스타트업입니다.
투자 유치: 프로그램 뒤 외부 투자를 받은 졸업 팀입니다. 후속 라운드도 포함해요. 졸업 팀 대부분이 수료한 지 18개월이 안 돼서 이 숫자는 시간이 갈수록 올라갑니다. 비교 기준: 아시아태평양 액셀러레이터 17곳에서 선발된 팀의 8%가 프로그램 첫해에 지분 투자를 받았어요(GALI, 2020).
새 매출: 프로그램에서 만든 모델로 매출을 낸 졸업 팀이에요.
설문: FS1부터 FS7, US Track, US Healthcare Track의 주간 설문 응답 143건입니다. 10점 만점 추천 점수는 5점 만점으로 바꿨어요.
지원하기
자주 묻는 질문
네. 창업 전이거나 혼자여도 같은 지원서로 지원합니다. 아직 제품이 없다면 지원서에서 Pre-MVP를 골라 주세요.
매주 월요일과 목요일 이틀, 9:00부터 15:00까지 대면으로 만나고 점심이 나와요. 스타트업당 공동창업자 3명까지 참석할 수 있습니다. 4주 동안 그룹 오피스아워 6번, Peter와 1:1 4번, 멘토와 1:1 4번이 있어요. 실리콘밸리 멘토는 온라인으로 들어옵니다.
세 가지 질문에 짧게 답하면 돼요. 어떤 문제를 푸는지, 어떻게 풀 건지, 그 문제를 겪는 사람이 얼마나 많은지. 덱은 필요 없습니다. 1분 피치면 충분해요.
첫 인터뷰에는 대표와 공동창업자가 함께 들어오시길 권합니다. 합격하면 공동창업자 모두 대면 세션에 참석해 주세요.
큰 데모데이 대신 작은 자리를 만듭니다. 기수 내부 데모와 투자자 업데이트 세션을 열어요. 미국과 한국 파트너 30곳 이상의 네트워크에서 맞는 곳을 골라 소개도 합니다. Pioneer Fund, 500 Global, Third Prime, GS Ventures, Berkeley Ventures 등이에요.
네. 다른 액셀러레이터 출신 창업자도 환영해요.
글로벌 진출 의지가 강한 팀은 US Track에 초대받을 수 있어요. 실리콘밸리에서 2주 동안 다른 창업자들과 같이 살며 일하는 프로그램입니다. 졸업 팀은 모두 Bookface 접근과 매달 그룹 오피스아워를 계속 이용해요.
지분과 매출 쉐어는 받지 않습니다. 참가비와 장학 혜택은 진단 인터뷰에서 안내해 드려요.
